Tutoriel LinkedIn : réussir votre stratégie marketing sur le réseau

Etes-vous à la recherche d’un tutoriel LinkedIn qui vous aidera à naviguer dans l’univers du marketing digital sur la plateforme professionnelle ?  

Stoppez là, vous êtes au bon endroit ! 

De la découverte de LinkedIn à la mise en place de stratégies avancées, nous vous accompagnerons pas à pas pour créer une stratégie marketing réussie. 

Prêts à plonger dans les astuces, conseils et méthodes pour exceller sur LinkedIn ? Laissez-nous vous guider vers le succès sur ce réseau unique.

Qu’est-ce que LinkedIn ?

LinkedIn fonctionne comme un réseau social dédié à la connectivité entre professionnels, offrant une plateforme pour échanger expériences, actualités et contenus pertinents au sein de votre communauté.

Cependant, une simple démarche de suivi et d’acceptation des contacts ne permet pas d’exploiter pleinement le potentiel du premier réseau social professionnel dans le monde.

Ce qui distingue LinkedIn des autres plateformes est son orientation spécifique vers le monde du travail et les métiers indépendants. Son objectif majeur est de créer des liens entre professionnels et entreprises à travers le globe.

Pour les novices qui se lancent sur LinkedIn , voici quelques astuces pour vous familiariser avec cette plateforme.

Si vous souhaitez découvrir comment optimiser le potentiel de cette plateforme pour votre stratégie marketing, ce tutoriel LinkedIn est fait pour vous. Apprenez à élaborer une stratégie gagnante, étape par étape.

Par où commencer votre stratégie marketing sur LinkedIn ?

Lorsque vous envisagez de mettre en place une stratégie marketing sur LinkedIn, il est important de savoir par où commencer. Cette plateforme professionnelle offre un terrain fertile pour établir des connexions et accroître la visibilité de votre marque. Avant de plonger dans les détails, voici un aperçu de la marche à suivre.

Tout d’abord, votre profil personnel doit être soigneusement optimisé pour refléter votre expertise et vos réalisations. 

Ensuite, identifiez votre public cible afin d’adapter votre stratégie en conséquence. La création de contenu de qualité est un pilier clé pour attirer l’attention et engager votre audience.

La croissance de votre réseau professionnel est une démarche continue. Établissez des connexions avec des professionnels pertinents et participez activement à des groupes de discussion. N’oubliez pas de surveiller vos performances en utilisant les statistiques clés pour évaluer l’efficacité de vos efforts.

Dirigeons-nous maintenant vers la prochaine étape, découvrez nos 10 conseils à succès pour réussir sur LinkedIn. Ces astuces vous fourniront des orientations pratiques pour optimiser votre présence sur la plateforme, quels que soient votre niveau d’expérience et vos objectifs. Plongez dans ces conseils pour briller sur LinkedIn.

10 astuces marketing incontournables pour réussir sur LinkedIn

En couvrant chaque aspect essentiel de cette plateforme sociale, ces conseils issus de notre tutoriel LinkedIn vous guideront de manière efficace vers le succès. 

En intégrant ces précieuses recommandations dans votre approche, vous serez en mesure de naviguer habilement à travers les méandres de LinkedIn, renforçant ainsi vos chances d’établir une stratégie fructueuse et performante.

#1 Créez votre page d’entreprise

Si votre ambition est de promouvoir efficacement votre entreprise, d’accroître sa visibilité et d’attirer de nouveaux adeptes, alors la création d’une page LinkedIn s’impose comme une évidence. Cette page agit comme une vitrine virtuelle idéale pour votre entreprise, offrant un espace propice pour toucher différentes catégories de public :

• Des clients potentiels à la recherche de solutions pertinentes.
• Des personnes qui démontrent un intérêt envers votre marque.
• Des professionnels qui envisagent de collaborer avec vous.

Ces pages, en substance des landing pages marketing, combinent des informations précises sur votre entreprise avec des données intéressantes. Imaginez-les comme des lettres de présentation virtuelles conçues pour attirer et captiver les futurs clients.

Cet espace devient alors votre atout pour mettre en avant des annonces à propos de vos nouveaux produits, services, offres et autres actualités. Cette plateforme opère selon un modèle freemium, signifiant qu’elle est gratuite dans son ensemble, mais certaines fonctionnalités avancées requièrent un paiement.

C’est ici que LinkedIn Premium entre en jeu, vous permettant de choisir parmi divers plans, en fonction du type d’utilisateur que vous êtes au sein du réseau.

Les avantages de posséder une page d’entreprise sur LinkedIn sont variés et centrés sur le marketing. Elle offre notamment :

• Un lieu facilement accessible pour les personnes souhaitant en apprendre davantage sur votre entreprise.
• La possibilité de publier des offres d’emploi et de recruter de nouveaux talents.
• Une gestion agile d’un plan de communication pour la promotion de vos produits et services.
• L’amélioration de votre positionnement au sein de la plateforme.

Si vous ne possédez pas encore de page d’entreprise LinkedIn, il est temps d’y remédier et de la créer sans plus tarder ! 

#2 Ajoutez une photo de profil adaptée

LinkedIn agit comme une fenêtre ouverte sur le monde professionnel, offrant un réseau où vous pouvez interagir avec des milliers de professionnels et d’entreprises. Dans ce contexte, l’image que vous projetez occupe une place cruciale dans votre stratégie marketing sur cette plateforme.

Que vous gériez un profil personnel ou que vous élaboriez une stratégie pour une page de marque, il demeure impératif que votre photo de profil s’accorde avec l’essence de ce réseau social. Voici une astuce pour la personnaliser : 

ATTENTION ! L’absence de photo de profil suscite la méfiance.

Si vous avez pour objectif de faire de votre profil personnel un succès, il est crucial de prendre en compte que la première impression que vous donnez ne se renouvellera pas. 

C’est pourquoi la création d’un profil LinkedIn qui impacte dès le premier regard revêt une importance capitale. Si vous n’avez pas encore élaboré votre profil ou si vous cherchez à l’améliorer, nos recommandations sont là pour vous guider.

#3 Maîtrisez l’algorithme de LinkedIn

Comme tout réseau social, LinkedIn dispose de son propre algorithme visant à réguler l’affichage des publications sur le feed des utilisateurs.

Comprendre le fonctionnement de cet algorithme devient un atout majeur pour accroître votre visibilité. Cette démarche vous permet de prendre des décisions éclairées lors de vos publications et d’identifier ce qui suscite l’intérêt de LinkedIn.

Les objectifs clés de cette plateforme professionnelle sont doubles :

• Mettre en avant les contenus pertinents.
• Favoriser l’engagement.

Cet élément revêt une importance cruciale dans votre stratégie marketing sur le réseau. Avant de poursuivre la lecture de ce tutoriel LinkedIn, ne manquez pas de consulter l’article suivant pour en savoir davantage :

#4 Partagez vos posts de manière appropriée

Quelle que soit la plateforme, une distribution adéquate de vos contenus s’impose comme un élément clé :

• Variez les formats : images, vidéos, GIFs, LinkedIn Lives, etc.
  
• Diffusez vos contenus aux meilleurs moments sur LinkedIn.
  
• Ajustez vos images pour qu’elles conviennent parfaitement aux dimensions adéquates.
  
• Privilégiez les articles au format LinkedIn Pulse pour injecter de la dynamique à votre profil.
  
• Exploitez les carrousels pour la diffusion de vos contenus.
  

Étiez-vous au courant de la possibilité d’automatiser vos actions sur LinkedIn afin de gagner du temps tout en gardant la main sur votre stratégie ? Nous avons également un article dédié à cette thématique.

#5 Augmentez votre engagement

L’engagement représente la capacité d’une entreprise, ou de ses produits, à susciter l’adhésion des clients et à les encourager à interagir activement avec la marque.

LinkedIn s’emploie à favoriser cet engagement, ce qui implique que votre démarche marketing doit viser à inciter votre public à apprécier votre contenu et à s’engager avec celui-ci, en exprimant leur intérêt à travers des interactions telles que les likes, les partages et les commentaires.

Pour y parvenir, il est essentiel de développer une compréhension approfondie de votre audience et de les encourager à interagir avec vos publications et votre marque.

Analyser les variations de votre taux d’engagement en fonction de votre stratégie marketing sur LinkedIn présente un intérêt majeur et peut vous fournir des informations précieuses.

Après avoir évalué votre taux d’engagement, il est temps de passer à l’étape suivante… Découvrez comment intensifier cet engagement pour accroître votre visibilité, attirer davantage d’utilisateurs et réussir pleinement votre stratégie.

Avez-vous des idées quant aux méthodes permettant d’amplifier votre engagement sur LinkedIn ? Si ce domaine vous est encore peu familier, notre article dédié pourrait également vous apporter des pistes intéressantes. (Mettre ce texte plus tard)

#6 Pratiquez le « Social Selling Index » sur LinkedIn 

Le SSI sur LinkedIn fait référence à l’acronyme de l’expression anglaise « Social Selling Index« , traduite littéralement par « indice de vente sociale ». 

Mais qu’est-ce que cela implique au juste ?

LinkedIn attribue un indice à chaque compte en fonction de la perception de sa marque personnelle vis-à-vis des autres utilisateurs. En d’autres termes, il reflète la position que LinkedIn estime que ce compte occupe dans l’esprit des personnes qui le consultent.

Il est basé sur quatre éléments déterminants :

• La complétude du profil.
• Le ciblage d’intérêts.
• L’activité sur LinkedIn.
• Les relations professionnelles.

Négliger ce petit nombre serait une erreur, car il peut considérablement contribuer à votre stratégie marketing !

#7 Positionnez votre profil grâce au SEO sur LinkedIn

Lorsque nous mettons en œuvre des techniques de SEO sur LinkedIn, notre objectif est de positionner notre profil le plus haut possible dans les résultats de recherche de la plateforme, en réponse à un mot-clé spécifique.

Afin de garantir un positionnement optimal et des performances accrues pour un profil personnel, l’optimisation s’impose comme une étape incontournable. 

Elle implique l’ajout de toutes les informations pertinentes requises par la plateforme. 

💡Activez le mode créateur de contenu sur LinkedIn pour toucher un public plus vaste et dynamiser votre profil.

De surcroît, il est judicieux d’incorporer des mots-clés et d’explorer d’autres formes de contenus, comme évoqués ici :

#8 Misez sur les offres d’emploi LinkedIn

En quête d’un candidat idéal pour pourvoir un poste vacant au sein de votre entreprise ? 

L’une des approches efficaces pour y parvenir est de publier une annonce sur le réseau des professionnels.

Vous avez la possibilité de diffuser cette annonce dans la section « Emploi » ou de la partager sur votre propre fil d’actualité pour qu’elle soit relayée par d’autres utilisateurs.

C’est une solution optimale pour dénicher le profil adéquat !

Si vous souhaitez découvrir comment mettre en ligne une offre d’emploi, cette vidéo vous accompagnera étape par étape :

Si LinkedIn vous permet, en tant qu’utilisateur, de trouver un emploi, existe-t-il une option pour vous, en tant qu’entreprise, de rechercher le candidat idéal ? La réponse est oui. 

LinkedIn Recruiter est la solution à vos problèmes : il couvre le réseau de contacts de LinkedIn, filtre les différentes options, contacte les utilisateurs qui vous intéressent le plus et trouve le candidat idéal.

Un outil parfait si vous êtes une grande organisation et que vous cherchez activement à pourvoir des postes.

#9 Planifiez vos publications sur LinkedIn

Un aspect de ce tutoriel LinkedIn que nous apprécions particulièrement est la section consacrée à la programmation de vos publications sur LinkedIn. Cette approche vous permet de mieux gérer votre emploi du temps et d’optimiser votre rendement quotidien en économisant du temps.

Grâce à Metricool, vous avez la possibilité de : 

✅ Prévoir votre contenu.

✅ Établir des listes de publications automatisées et 

✅ Maintenir une présence constante sur votre profil personnel LinkedIn ou sur la page de votre entreprise.

#10 Appliquez le copywriting à LinkedIn

C’est indiscutable : la rédaction persuasive a toute sa légitimité sur LinkedIn, offrant la possibilité de transformer des prospects en clients dans le secteur du B2B.

Grâce à une solide stratégie de contenu en copywriting, vous avez le potentiel de briller sur cette plateforme professionnelle, attirant de nouveaux utilisateurs pour les convertir en clients.

Naturellement, une préparation minutieuse de votre contenu est requise, accompagnée d’une réflexion sur les zones d’application adéquates, qu’il s’agisse de votre profil, de vos publications ou de votre curriculum vitae.

➡️ Explorez ce guide détaillé sur la manière de mettre en pratique le copywriting sur LinkedIn ⬅️

Maintenant que vous connaissez les premières étapes pour lancer une stratégie gagnante, poursuivons ce tutoriel LinkedIn par deux astuces pour aller plus loin !

Annonces sur LinkedIn : développez votre stratégie marketing

LinkedIn offre également la possibilité d’investir dans des annonces pour accroître la visibilité de votre entreprise et atteindre vos objectifs en matière de marketing.

Une caractéristique clé de cette plateforme professionnelle lorsqu’il s’agit de publicités réside dans la possibilité de réaliser une segmentation précise. 

Cette capacité vous garantit d’atteindre une audience hautement qualifiée, composée de personnes réellement intéressées par votre marque ou vos produits.

LinkedIn Ads propose deux types d’annonces distincts :

1. Le contenu sponsorisé : une option qui vise à promouvoir votre entreprise et à amplifier sa visibilité.
   
2. Les annonces traditionnelles : ces annonces comportent du texte et une image, et sont largement employées pour la promotion de formations, de webinaires, d’ebooks, et bien d’autres contenus.

Si vous souhaitez obtenir des informations détaillées sur chaque type d’annonce disponible, en complément de ce que ce tutoriel LinkedIn aborde et des avantages que ces annonces peuvent vous conférer, cliquez ici. 👇🏻

Analyse de vos stratégies de marketing sur LinkedIn 

Toutes les approches en marketing nécessitent d’être évaluées pour que vous puissiez discerner ce qui porte ses fruits et ce qui s’avère inefficace. Ainsi, cette section du tutoriel LinkedIn se penche sur les statistiques et les mesures à prendre en compte.

⚠️ ATTENTION !

Négliger la mesure de vos actions serait une erreur. Cela vous empêcherait de déterminer si votre stratégie est rentable et pourrait entraîner des pertes financières et une perte de temps considérable…

Pour évaluer votre stratégie sur LinkedIn, il est crucial de maîtriser les mécanismes du réseau social et d’évaluer les paramètres qui vous semblent essentiels :

• Le niveau d’engagement,
• L’accroissement de vos abonnés à la page,
• L’évolution de vos interactions…

Vous disposez de trois options pour analyser votre stratégie marketing :

1. La démarche manuelle

Vous collectez manuellement les données et les consignez dans un document Excel ou Word. Cette approche vous permet d’obtenir l’ensemble des informations recueillies et d’établir un rapport statistique. Ainsi, vous serez à même de comprendre le fonctionnement de votre stratégie marketing.

2. L’utilisation des données fournies par LinkedIn

Presque tous les réseaux sociaux mettent à disposition des sections fournissant des statistiques et des données relatives aux profils ou aux pages d’entreprise. LinkedIn ne fait pas exception, vous pouvez accéder à leurs analyses pour évaluer la performance de vos actions.

3. L’utilisation d’outils externes

Metricool se présente comme un outil vous permettant d’analyser vos stratégies sur l’ensemble des réseaux sociaux. Découvrez l’efficacité de votre stratégie marketing sur LinkedIn grâce à Metricool et téléchargez des rapports détaillés.

C’est ainsi que se conclut ce tutoriel LinkedIn et la conception d’une stratégie marketing solide sur ce réseau social…

À présent, c’est à vous de passer à l’action !

Barbara Seigne , 05 septembre 2023