Si sabes cómo funciona la publicidad en LinkedIn y en el resto de las redes sociales no te resultará complicado comprender cómo funciona o hacer anuncios rentables.

¡Aún así, aquí te lo vamos a contar paso a paso!

Cómo hacer anuncios en LinkedIn y que funcionen

Ahora que ya te he puesto un poco al día de cómo es la publicidad en LinkedIn y de qué tipos hay, es la hora de aprender cómo hacer los anuncios.

Antes que nada tienes que tener una página de empresa en LinkedIn.

La publicidad en LinkedIn funciona de dos formas:

✅ CPC (Coste por click): se realiza una puja máxima que estás dispuesto a pagar por cada click. Cuando tu objetivo es conseguir tráfico esta opción es la que se suele elegir.

✅ CPM (Coste por mil impresiones): en esta opción eliges cuánto estás dispuesto a pagar cada vez que tu anuncio sea visto 1.000 veces independientemente de los clicks que reciba. Si lo que buscas es reconocimiento de marca, esta es la mejor opción.

A la hora de hacer los anuncios tú eliges un presupuesto diario. Pongamos de ejemplo que decides gastar 10 euros al día… cuando LinkedIn llega a esa cantidad deja de publicar tu anuncio.

Con el Administrador de anuncios puedes gestionar todas las campañas de LinkedIn.

Paso 1: crea tu administrador de campañas 

Para crear un anuncio en LinkedIn lo primero es entrar en el administrador de campañas y crear tu propio administrador de campañas.

⚡️ El Administrador de campañas…

es la herramienta que te permite crear cuentas y campañas de LinkedIn Ads. También puedes gestionar tus campañas y recopilar informes sobre el rendimiento de la campaña, entre otras acciones.

Para acceder al administrador de campañas haz click en la sección de trabajo arriba a la derecha y pulsa en advertise.

Si no tienes creado tu Administrador de campañas, LinkedIn te solicitará que lo hagas…

Paso 2: Elige el tipo de anuncio que quieras hacer 

Una vez que tienes creada la cuenta de anuncios de LinkedIn es hora de que elijas qué tipo de anuncio quieres hacer.

Tienes en el punto anterior los tipos de anuncios que puedes realizar en LinkedIn para que decidas cual de ellos se adapta mejor a tus necesidades.

Paso 3: Crea el anuncio

Dependiendo del tipo de promoción que quieras realizar aquí tienes cómo puedes hacerlos:

⚡️ Contenido patrocinado

Cuando eliges este tipo de anuncio tienes que introducir el nombre que quieres ponerle a la campaña y el idioma en el que va a publicarse.

Puedes elegir entre:

• Anuncios Standard: son para dirigir a los usuarios a páginas web
• Lead Ads: son para que los usuarios rellenen un formulario dentro de LinkedIn

El más común es el primero, ya que el segundo se suele utilizar para aumentar la base de datos.

Después de elegir cual quieres hacer ya todo es seguir los pasos que te va proporcionando LinkedIn.

⚡️ Mensaje In mail

Selecciona cuál será el nombre del anuncio y el remitente. Esto es importante porque el nombre y la foto del remitente aparecerá en la bandeja de entrada de los usuarios a los que les envíes este mensaje.

Luego solamente tienes que escribir el mensaje y añadir una URL o una imagen.

⚡️ Anuncio de texto

En este anuncio solamente tienes que añadir una imagen, un título de hasta 25 caracteres y una descripción.

Paso 4: Selecciona cual es tu público objetivo

Después de crear un anuncio tendrás distintas opciones de segmentación. Esta segmentación está realizada para alcanzar a diferentes tipos de profesionales.

Paso 5: Selecciona tu presupuesto

Como te hemos explicado al principio del post tienes tres formas de pago:

• CPC
• CPA
• CPM

Tendrás que indicar cuánto estás dispuesto a pagar.

LinkedIn te orienta sobre qué es lo que pagan otros usuarios por anuncios similares y te sugiere una puja mínima.

Después elige:

✅ Presupuesto diario

✅ Las fechas de la campaña

Paso 6: Crea conversión y añade el píxel en tu web

Vuelve a la página de inicio, selecciona una cuenta y crea un seguimiento de conversiones.

Es importante para valorar el éxito o fracaso de tu campaña. Si no creas ninguna conversión, tan solo podrás evaluar el rendimiento de tus campañas con métricas de tráfico.

Ve a activos de cuenta y luego a seguimiento de las conversiones. Crea una nueva conversión y selecciona el nombre, tipo de conversión, valor, sitio web y reglas que indiquen en qué URL tiene que saltar la conversión.

➡ No te olvides de añadir el Insight Tag en todas las páginas de la web para poder medir las conversiones.

Paso 7: Optimiza tu campaña de anuncios en LinkedIn

Ahora que tu campaña está lista, empezarás a recibir datos que podrás utilizar para ir optimizando tus campañas.

Anuncios en LinkedIn: tipos y ejemplos

En LinkedIn puedes hacer varios tipos de anuncios depende de cuales sean tus objetivos.

Es decir, si escoges un objetivo, LinkedIn mostrará unos tipos de anuncios, pero si cambias durante la creación del mismo, tendrás otras opciones.

Anuncios de contenido patrocinado

Es el tipo de anuncio que necesitas si tu objetivo es el público del feed de LinkedIn, puesto que es donde más suele aparecer.

En este grupo encontrarás las campañas para anuncios que incluyen una imagen, en video, en carrusel, de eventos o con un documento.

Anuncios dinámicos

Si has utilizado alguna vez la herramienta para hacer anuncios en Google te sonará. Al crear la campaña hay que segmentar los anuncios, como en Google Ads. Estos son como el que ves a continuación, y aparecen en la sección de la derecha:

Los anuncios dinámicos son más personalizados y suelen utilizarse para atraer nuevos clientes, para dar a conocer tus productos, servicios o eventos y también para conseguir nuevos seguidores en tu página de empresa.

Mensaje patrocinado

Los mensajes privados permiten comunicarte de forma más personal con los usuarios. Para este tipo de ads, LinkedIn te ofrece los anuncios en conversación o por mensaje, con bastante similitud entre ambos.

Mientras en el primero inicias un diálogo de calidad que quiere ser beneficioso para ambos, en el de mensajes, contactas con el usuario para que realice una acción.

Ejemplo de conversación:

Ejemplo de mensaje

Formulario de generación de leads

Un tipo de anuncio para conseguir leads a través de la creación de formularios.

Publicar anuncios en LinkedIn: ventajas y desventajas

Como todo en esta vida los anuncios de LinkedIn tienen sus luces y sombras. Vamos a ver esas ventajas y desventajas.

✅ Permite segmentar de una forma muy concisa por lo que da la oportunidad de que los anuncios lleguen solo a las personas que verdaderamente puedan estar interesadas.

✅ LinkedIn permite medir cómo ha sido la evolución y el éxito de los anuncios.

✅ Al ser una red usada en todo el mundo, te permite llegar a miles de profesionales.

❌ El CTR (Click through rate) es muy bajo en LinkedIn.  La media del CTR en LinkedIn está por debajo del 0,05%. Es decir, de cada 10.000 usuarios que vean tu anuncio, sólo 5 de media harán clic en él. ¿Poco verdad?

❌ El CPC medio es muy alto.  

¡Y ya está!

Ahora puedes convertirte en un experto haciendo publicidad en LinkedIn.

Si quieres empezar en esta red social te dejo aquí la guía de marketing en LinkedIn de Metricool.

Cuéntanos qué tal tu experiencia en los comentarios. 👇🏻

Sara Martín , 02 septiembre 2022